又到了跟各位分享進度的時候了。
由於朋友的建議與引見，幾日前R去了東海大學的創新育成中心，想跟他們請教一下，關於我們現在的情況，可以做些什麼？
當天下著傾盆大雨，R懷著揣揣不安的心情踏進了中心，接待的小姐很親切的招呼著R坐下，不一會兒一位笑容可掬的先生坐在R的面前，原來他就是中心的執行長 (基於保護當事人原則，這裡就不公開他的尊容了) 。
交換了名片之後，執行長開門見山的問：「想要我們幫什麼忙？」
說明來意之後，開始了一連串的問答......
「先請問一下，你們已經成立公司了嗎？」
「還沒...因為看見有些競賽是創業競賽，那是不能成立公司的。」
「喔？有這樣的案子嗎？......喔～有，但就那一個耶！而且...錢也很少。」
「那...你們為什麼想要創業？」
「呃...因為想要做一點事情，是目前市場上比較沒有的......」
「嗯...那你們現在打算怎麼樣？」
「因為我們現在就是沒有資金，就是想看看是不是可以申請一些輔導案...」
「我看了你們的企劃案......你們想做家具啊......台灣家具很難做喔......說真的，你們的理念...我看不出來有什麼特別的耶！而且這裡面好像沒有看到比較執行層面的東西...」
(我們明明就有寫在裡面，是你眼睛勾到拉仔肉才沒看到)「喔我們其實重點就是想做榫接傢俱，而且是組裝式的，目前可以說是全台灣甚至全世界都沒有人在這樣做........ (批哩啪啦解釋了一堆) 」
「嗯....可是，對消費者來說，我們根本不在乎你這家具是用釘子還是榫接，反正好用就好啊。」
「.......嗯可是，因為我們是手工的實木家具，所以比起一般家具耐用很多......」
「 (驚！) 什麼？！手工實木喔...那你們的成本太高了，這樣你們要走高單價市場...不好意思，請問你有得過什麼獎嗎？」
「呃...沒有.......」 (新一代設計展入圍應該不算吧...)
「嗯...那...有跟過什麼有名的老師嗎？」
「呃...也沒有......」 (這種時候還是不要把老師們搬出來的好...)
「嗯......那你有沒有想過要再回學校呢？」
「沒有耶...」
「為什麼？」
「因為...我覺得我其實在社會上直接歷練可以學到更多。」
「...... (沉吟一會) 你知道，有錢人是怎麼買東西的嗎？他們才不在乎這東西好不好或是美不美，他們只在乎他們可不可以跟朋友炫耀，以彰顯自己的地位。如果你有得獎，他們就可以炫耀說這位設計師得過什麼什麼獎。還不只是得獎喔！這只是個門檻，有得獎之後就要再比，得幾座！再不然就是你是某個名師的學生，這也可以讓他們炫耀，就像你如果說你是貝聿銘的學生，哇～那整個氣勢就不一樣了。所以你一個設計師，既沒有得過獎～也不是名師的高徒，他們為什麼要買你的東西？所以我才會說你或許可以考慮回學校讀書，一方面找個名師，就算你再差勁，也可以沾他的光；又或者你如果真的表現好，老師也會pass案子給你。再來就是你可以認識很多同學，然後同學之間就可以互相幫忙，拓展自己的人脈。」
「呃...其實我們本來就不是想要賣給有錢人的，我們是想做平價的商品，因為就算東西再好如果沒有人用，或是只淪為有錢人彰顯地位的工具，而沒有發揮產品真正的價值，那實在有點可惜.....」
「喔所以你們是想量產囉？那你們有通路嗎？你們要怎麼行銷？」
「喔～我們會想要採主動推銷的方式，因為這樣才能發揮組裝家具的......」
(打斷) 「不可能啦！這樣太花成本了！你知道一個人這樣去跑一天要消耗多少成本嗎？！量產的東西就是薄利多銷，你們要請多少人跑？利潤有多少可以這樣用？！」
「呃......一開始是想說小量生產，然後以網路和主動推銷一起進行。可能就先自己跑，主要的方式還是以網路為主...」
「小量生產？那價格就壓不下來啊，那你們要怎麼平價？」
「呃所以這一點我們還在實驗...就是希望可以真的可以達到標準...」
「再說你們如果要平價，你們能夠比IKEA便宜嗎？那我們為什麼不買IKEA的就好了？」
「喔那是因為其實IKEA最被大家詬病的問題就是材料太差了，又加上是使用螺絲，可能使用幾次之後就會開始鬆動，用個一兩年三五年就要淘汰了。我們由於是使用實木榫接，又是跟台灣傳統家具老師傅配合，價格可能會稍微貴一點，但是耐用度是好幾倍，可以到一二十年甚至二三十年。」
「可是你要考慮到，現在消費者都是喜新厭舊的，我一件傢俱用個三五年壞了，就直接丟掉啊！再買新的就好，反正他很便宜，丟掉也不會心痛。而且，這樣店家才有錢賺啊！ (就是覺得這樣的觀念不對咩.....) 再說，誰說用螺絲鎖的就容易壞？我家的床用了二三十年，我也拆拆裝裝了好幾次，現在還是穩得很啊。 」
「嗯....這個...對啦...」 (只能苦笑...)
「你說你們想申請輔導案...以你們現在的規模，可能沒有辦法喔～首先它多半是要有立案的公司行號，你們沒有。就算你們現在去登記了，可是你們什麼經歷都沒有，是要叫政府怎麼放心把錢撥給你們？他們也是要評估，這些錢丟出去了會不會有實質上的回饋。所以，就算你們符合申請資格，應該也是不會通過。」
「是...」
「所以比較可行的方法是，去申請青創貸款。」
「是這我知道，只是希望在儘可能的範圍下不要去申請貸款，能先以輔導案為主，因為那畢竟需要背負還債的壓力。」
「對啦...是沒錯。那你們自己有準備多少資金？」
「呃...目前是都沒有......」
「完全沒有？不好意思請問一下，你畢業幾年了？」
「呃...大概七八年。」
「畢業七八年連一點錢都沒存？！那你這些年都在幹嘛？」 (突然覺得被罵了...)
「呃...是因為之前住台北開銷比較大...然後後來又去澳洲......所以就....」 (自己越講越心虛...)
「嗯....那沒有錢怎麼會想創業？」 (沒有錢就不能想創業嗎？！驚！)
「呃......哈哈...」 (苦笑)
「你知道現在申請補助案都需要業主有自備款，通常是與你要申請的金額相當，這樣才表示你們的誠意嘛～ (用錢來表示誠意？！) 不過...你們這種情況，就算要申請青創也可能不會過喔......因為他們會要看你的存摺，看你有沒有存款，不然如果你都沒有存款，他們也會擔心你還不出錢啊。他們還會看你的信用紀錄，你有沒有欠過卡債？沒有，那有付過循環利息嗎？也沒有？那還好。現在的年輕人都不知道，這些都會成為紀錄，影響你們的信用。那如果還是需要貸款，可能就要用其他東西來抵押，像是不動產啦...」
「喔......那是不可能...」
「那你就必須要先存錢了，看你是要接案，或是要再回去上班都好，先存個一百萬，再來想創業的事吧！反正你還很年輕，存個三年就有一百萬啦！ (真那麼簡單為什麼現在還是個窮光蛋...？) 只是這件事真的要想清楚喔～因為這不是像上班一樣，你一失敗不只是沒錢賺而已喔～而是可能就要背負幾百萬的債務，你還得了嗎？？今天跟你說這些希望你不要難過，我們都是很鼓勵年輕人創業的，只是說的比較直而已。年輕人想創業是很好啦！只是可能要想清楚......」 (是說我們沒有想清楚的意思嗎...？)
「是...」
「那今天就到這裡囉！外面這樣子的諮詢就要收費的喔，但我們這裡是免費的～哈哈～」
「哈哈哈....謝謝～」 (跟著陪笑)
整個約一小時的會面就在R的左支右絀下結束了。
一方面真的很感謝他又讓我們更接近現實一步。看著他看著R的神情，就像是望著一個做事沒經大腦的年輕人，什麼都沒想清楚就傻傻的想創業，也讓R再次思考對於我們的企劃的真實度。另一方面也是更深刻體認到自己還沒有真的準備好，才會對這樣的提問感到心虛惶恐。
這次的對象不再是之前的業界前輩，而是跨足學界和產界的創業顧問，但是他們的觀念似乎也差不多，對於我們的創業理念都有點不以為然。事實上，整個會面的時間中R連想要詳細說明理念的機會都沒有...
要嘛就是我們真的太異想天開，要嘛就是這社會還沒有準備好接受新時代的衝擊。
只是有一點讓R十分不解......搞什麼沒錢就不能貸款？！就是沒錢才要貸款啊！！有錢哪還需要貸他X的款啊！！
這表示我們沒辦法依靠政府了，口口聲聲說支持文創、支持青年創業，但其實還是只想做做表面功夫的業績而已。一切都是假象。
呼～好像也不能怪他們啦！畢竟他們也不是慈善企業，有這樣的考量也很正常...
所謂靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好。
「我們要做的更好。」這次會面結束後，R這麼告訴自己。
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